第4章 职业衣装全解密

　　本章内容通过几十年大量实例数据的调研而得出的具有实践意义的经验来告诉职业女性如何进行全套的职业衣装搭配。

　　裙子

　　在那些你通常只能在午夜两点才能看到的古老的黑白片中，带着布鲁克林口音的好莱坞流氓们都把自己的女人叫做“裙子”（skirts）。这些女人无一例外都处于社会下层，穿得邋邋遢遢不成体统。显然，在20世纪30年代，“裙子”并不是什么高雅的称谓。在70年代早期，当我

开始为《为成功而打扮—女士版》而进行研究时，这一状况仍然未得改观。当我把穿裙子的女性的照片展示给一些职业人士并要他们描述这些女性时，很多人都会说她们属于下层阶级，没有品味，而且充其量只有高中毕业的学历。超过75％的人认为这些人的职业会是前台接待、文员或者秘书。92％的人都认为这些照片中的女性普遍没有为自己的职业生涯做出任何认真的规划。总之，穿裙子的女人几乎从不会被冠以“聪明”“有素养”“精明能干”“成功”或“有力量”的定语。

　　1967年，当我第一次开始研究裙子的时候，在芝加哥正在召开一个大规模的会议。我让我的助手们把一些穿裙子的女士的照片转给参加这次会议的上百位公司管理人员。这次测试的结果让我大为震惊，以至于我指示助手们从头再做一次。而在这第二次开始之前，我就告诉这些被试者这些照片中的女性都是办事人员、律师、经理、证券商等等，然后我才向他们询问其看法。尽管如此，高达55％的女性和83％的男性仍然认为这些穿裙子的女性不是严肃认真的职业人士，无论她们有着什么样的“头衔”。接下来，还没等我们来得及发问，这些被试者就继续猜测，这些女性可能根本就没有任何职业头脑，一无所成。可见，裙子在70年代的美国完全就是失败者的标志。

　　如今，这一现象已经得到了很大改变。人们认为，裙子可以传递一种积极的讯息，但是仅当它被看成是一件套装的部分时才是如此。在一些男性和女性都不穿夹克衫的地方，裙子受到的好评最多。最受欢迎的裙子一般都采用了男性西装的颜色或者非常深的女套装的颜色，在剪裁上也很保守。虽然今天的女性可以穿着五颜六色的套装去上班，而且仍然被上司所看好，但如果她们穿着花花绿绿的裙子而不穿上面的夹克衫的话，她们就不会受到认真的对待。自从1989年以来，每当我们把穿裙子的女性的照片展示给一些男性看时，他们中超过90％的人都会对那些身着浅颜色、镶边或性感的短裙的女性嗤之以鼻，正像30年代时的男性鄙视所有穿裙子的女性一样。即便是在今天，当一些职业人士认为某位穿裙子的女性仍然是职业人士或办事人员时，还是有19％的男性会直接或间接地质疑她们的真实能力。浅颜色的镶边性感短裙比传统的深色短裙更能引发其他女性的负面评价。而当一位女性选择了穿上保守的深色裙子后，只有很少的一部分女性管理者像她们的男同胞一样发难，质疑这位女性的能力和对工作的专注性；多数人则只会质疑她的见识和穿衣技巧。但是，别忘了，她们已经被一个男性主导的商业环境所同化了，因此很可能去鄙视那些穿着紧身的、短小的、颜色浅显而鲜艳的裙子的女性。

　　仅仅看上去像是一件传统套装的一部分，并不能保证裙子就可以传递一种职业化的讯息。裙子必须还要显得华贵才能达到这一效果，而这就意味着它必须是百分之百的纯毛料所制成。虽然包括人造纤维在内的很多材料的测试效果都不错，但只有用毛料制成的裙子看上去才能始终传递积极的讯息。如今，已经有很多种人造面料在手感和外观上都酷似毛料，但除非你确实已经培养出了一种中上层人的品位，否则我还是要大力推荐百分之百的毛料制品。

　　在购买裙子的时候，你必须考虑一系列因素。其中最重要的一点——特别是如果你打算不搭配夹克衫来穿这件裙子的话——是它能穿多久。亚麻的透气性好，穿起来感觉很舒服，但你不应该因此就去买这种面料的裙子，除非它们可以彻底防皱。在多数情况下，你会显得好像刚买了一件亚麻裙没多久就穿着它睡觉了一样。相比之下，人造纤维和混合织物的优点在于，它们不会轻易变形，而且可以长时间保持新鲜感。不巧的是，你不能总是根据含量标签来判断一件裙子究竟有多容易变皱，你得亲自去检验一番才行。检验的方法和检验套装的质地是一样的：抓住面料，在手中握上至少10秒钟，然后松开。如果已形成的褶皱不能很快消失的话，那么就放弃这件裙子。

　　好裙子就像好套装一样，在剪裁上从不会吝惜。如果一件裙子在剪裁上粗枝大叶，那么它至多能被归入二流之列。检查一下，看你看中的裙子是否留有较宽的裙边，裙缝中是否有足够的余料以便日后的修整。但是也要记得，你只能把裙边调整到一定水平，因为多数的裙子在设计的时候就被规定了一个特定的长度，这个你无法更改。它的整体剪裁、钮扣的位置、拉链和兜子的设计都会限制你可做调整的程度。

　　无论大街上的时尚如何，你永远都不能穿上迷你短裙去上班。很多女人都认为迷你裙象征着时尚和职业化，而多数男人则在迷你裙下看到了大腿和性感。在这里，没有任何理性的推理或是命名上的取巧可以改变这一巨大的反差。我从20世纪70年代早期便开始研究裙子的长短，平均一年做一次调查。我已在连衣裙、套装、裙子和制服等服饰的对照下，检验了人们对裙子长短的反应。而在这20年之中，什么都没有改变：短裙就是不入流。在办公室穿着时，你的裙子应当总延伸到你的膝盖以下；即便整个办公室每个人都穿着迷你裙，而且一些人就是可以公然地穿着裙摆高于膝盖1英寸的短裙招摇过市，你也最好不要学着乱来。一句话，短裙子传递出的讯息确实是大有问题的。

　　这里还有另外两个标识裙子质量的指标：首先，好裙子应当能够使你的腰部曲线更加突出。裙子并不总是下垂的，其垂感可能也不够好。其次，好裙子上的拉链总是拉上的。在多数质量好的裙子上，拉链总是被隐藏在缝合线中的。

　　当然了，无论何时打算购买一件裙子或者任何其他衣服，你总要首先保证它看上去很合适你自己的体型，而不能被穿在一个6英尺高、110磅重的模特身上。对于一般的女性而言，特别是如果她身材矮小而粗重，或者屁股过大的话，她应当在一面圆形的镜子前照一下，看看自己穿上裙子后的效果。我们发现，12号以上或者5、6号以下的女性穿长裙的效果并不好。在一个身高5英尺10英寸、110磅重的模特身上显得很别致的裙子在普通女子的身上就会显得臃肿不堪。因此，矮个的女性永远不应穿长裙，而所有的职业女性则都应尽力避免那种紧身的裙子。

　　裤子

　　如果你打算在办公室里穿长裤的话，千万不要这么做。我们最新的研究表明，6％的男性会在着裤装的女性面前感到压抑，而另外53％的人则承认，自己看到这些女性时会感到一种莫名的性冲动。但很多女性则认为长裤是一种非常男性化的服饰，所以无法理解男性为何会为那些身材并不惹火的穿着长裤的女性而勃起。其实，穿长裤的偏瘦的女性的确不会让男人有这种反应，但身材丰满的女性则会。多数女人都知道这是一种很危险的现象，因为如果是这样，那你的权威形象就会被彻底摧毁掉。

　　出于某些我甚至无法进行猜测的原因，蓝领阶层的男性总是对穿着长裤的女性充满了敌意。这一发现并非是我个人的无端揣测，甚至在我——约翰•莫雷——还没有出现在历史舞台之前，很多在工作中经常需要与蓝领男性合作的女性就保有一条“不穿长裤”的忌讳。例如，众多报社的编辑都会告诫负责犯罪案件报道的女记者不要穿长裤，因为她们的“前辈”就发现，当她们穿着长裤时，一般都很难得到警方的配合。

　　事实上，不光是蓝领男性会对穿长裤的女性感到反感，所有阶层的男性都不愿意听从着裤装的女性的命令，也不愿意与她们合作。安（Ann）现任美国最为知名的一家法律所的合伙人，在32岁时，她患上了一种皮肤疾病而不得不在之后的3年当中穿着长袖衣服和长裤。作为一名非常出色的律师，安的职业生涯却几乎为这身装束所毁。她告诉我，从她穿上长裤的第一分钟起，她就很难应付那些男性合伙人、同事和法官。她不得不加倍努力争取一切机会。而在那件事结束以后，她不仅换了律师，还干脆搬到了别的州。她说如果自己想要成功的话，那就需要一个崭新的开始。安的故事所以重要，是因为我不断地从很多受过良好教育而常常穿着长裤的女性那里听到同样的故事。

　　虽然我总是建议女性朋友们不要穿长裤，但我也知道很多人必须这么做。在工作过程中，她们需要向上爬，需要超越很多障碍，而穿连衣裙或者裙装则是不合宜的。如果你非要穿长裤不可，那么你就需要遵守一些规则：一，在风格和式样的选择上，避免让长裤凸现出你的身体线条；宽松的长裤效果最好。二，选择较深的颜色。三，选择单一色调，这最为保险。一些很传统而保守的式样，例如轻微的格子花纹和人字形，效果也很好，但比起单一色调来，终究还是逊色一些。四，如果可行的话，在裤子之上加配一件夹克衫，最好是那种长度在腰身部分以下6英寸左右的。运动夹克自然是一个很好的选择，不过任何可以遮住你的臀部和腰部的夹克衫都可以。第五，永远不要穿蓝色牛仔裤，穿这种裤子的女性永远不会看上去像个人才。

　　请注意，我说的只是蓝色牛仔裤。染成黄褐色、米色、棕色和黑色的粗斜纹棉布裤子其实还是很有用的，特别是和这些女性一同工作的男性穿着蓝色牛仔裤时更是如此。但是因为很多工厂里的女工都穿蓝色牛仔裤，我还是做了有针对性的测试。效果最好的是那些宽松版的，甚至是有点下垂的，那些没有传统的金属钮扣和皮质商标的也很不错。

　　理想的女休闲长裤一定要可以紧贴住臀部和腰部，而理想的女职业长裤则只可以贴住腰部。两种裤型的裤腿都应自然垂下，不可打褶，并应具有相当的裤长。那种悬在脚踝以上或者在面料的选择上紧贴女性腿部曲线的长裤，效果都很不好。测试效果最好的长裤一般都采用了一种传统的褶皱特殊处理方法，以使穿着者在或站或坐时，其裤型都显得整洁柔顺而不是紧裹在身上。

　　另外我还建议在长裤之上加穿一件夹克衫。但这并不是提倡大家去回归那种老式的“上衣加裤子”的服装搭配。如果你一定要穿长裤的话，你可以找一件剪裁精细的运动夹克，和它搭配起来。

　　如果你需要穿上裤子去野外，那么千万不要穿着这条裤子回办公室，即使这意味着你不得不随身带上一件别的衣服。很多经常需要穿着长裤去田间野外的聪明女性在回到办公室之前，都会换上一套行头。

　　很多我所服务过的公司都为其女性员工提供带有公司标识的便装夹克，而另一些则为她们提供在野外作业或工厂环境工作时穿的夹克衫。在一些公司中，得到这样的一件便装夹克已经成为了一种地位象征，因为只有女性管理人员或者工程技术人员才会经常性地进行野外或工厂作业。为了实际和高效起见，这种特别的夹克衫必须很宽松，这样才能和多种多样的其他类型的衣服随意搭配。有一点需要提醒大家：这些公司发放的衣服必须在变脏、变皱之后立即清洗。虽然这些衣服本来就是用来在脏乱的场所中供人穿着的，但如果一直让它脏下去的话，那么你就会损害自己在他人心目中的积极形象。

　　最适合职业女性穿着的长裤颜色有藏青色、黑色、灰色、发灰的米色和蓝灰色。最不适合的则是那些明亮的、过浅的颜色。但白色是一个例外。做工精细的白色长裤很适合在公司里穿着，而其他多数颜色都不行。我们所测试过的所有红色、橙色、淡紫色、绿色、黄色、粉色和橄榄色都被证明效果非常差。

　　背心

　　随着时代的变迁，我逐渐修正了针对套装、夹克衫和许多其他类型的衣服的建议。而我之所以也改变了对穿着背心的看法，则是因为我发现我在前一版的《为成功而打扮—女士版》中犯了一个错误。

　　在我写那本书时，为时装界所极力推崇而出现在纽约市的商店里的惟一的背心样式，在设计上都无一例外地突出了女性的胸部。这种背心几乎就是WonderBra3的翻版。穿上这种背心的女性使胸部显得大而丰满。而它一经上市，我便收到了成千上万的来自于全国各地的聪明、细致而成功的女性的指责。她们坚持说，背心不仅没有传递任何负面的讯息，反而是一种非常有效的商业装束。很自然的，我立即着手对背心的作用进行了检验。

　　这些写信给我的女性是正确的，背心的确有助于提升职业女性的职业形象。在同一办公室中工作的男性同胞们脱掉其夹克衫后，女性们可以通过穿上背心而放松下来，并更好地融入集体的氛围中去，而丝毫不损失其权威感。我们所访谈的多数职业人士都认为，如果一位女性穿着同颜色的背心和裙子，那么她可能是把自己套装的夹克衫落在什么地方了。由于套装本身就是一种很标准的职业服装，因此这件“匹配”的背心也就将女性放在了与男性同等的位置上。

　　这一发现很重要。我们向100个人展示了一些穿着休闲长裤的男性的照片，在这些长裤看上去就如同是某件西装的一部分时，91％的人都会认为这个男人一定是把他的套装上的夹克衫落在别的地方了。这样的结果表明，多数人都认定，穿套装或西装的人比不穿套装或西装的人更有可能掌权。而当我们把穿裙子的女性的照片展示给这些人看时，虽然那些裙子看上去也很像是套装的一部分，但只有31％的人认为她原本也穿着套装，而其余的人则认为她既没有受过良好的教育，也没有占据什么重要的职位。

　　那些在男性主导的领域中工作的女性时常感觉到自己不得不遵从男性的随意着装规范。我访谈了数十位聪明能干的女性，她们告诉我，当她们穿着夹克衫而她们的男同事们则只穿着随意的衬衣时，她们常常受到嘲笑。多数有过此种经历的女性为此都把夹克衫放在家中，即便她们知道自己还是不会被视作职业女性而受到认真对待。而我们的发现则表明，将背心和裙子搭配起来后，就可以不必再穿夹克衫而同样能保持职业形象了。这就为那些整日在随意性着装的工作环境中工作的女性解决了一个老大难的问题。

　　多数的背心，包括那些颜色上和裙子并不搭配的式样，都可以为穿着者增添权威感和职业感。在这方面，越是传统的背心就越有效。由于经过了精心的剪裁，背心通常都比较贴身，但同时又不会显得没有起伏感。有意思的是，超大码宽松的背心并不比一些贴身的样式效果更好。它们使得一些女性看上去就像自家小店中站柜台的小女孩一样，显得过于幼稚或过于性感。而那些毛背心以及带有褶边的背心也会让穿着者的外在形象大打折扣。

　　不走运的是，现在的很多女式套装都没有配套的背心。很多高科技企业中的女性管理者都定制了自己的套装，这样她们就可以拥有一件匹配的背心。当我听说了她们的这种做法后，我本以为她们一定会为花掉大笔金钱而得到一件背心感到后悔。但当我去访谈这些女性时，她们却说这种投资很值。因为当一个女人在一个她不能很舒适地穿着套装或夹克衫的地方工作时，背心就是一个完美的替代品。

　　毛衫

　　毛衫并不是职业女性的一种标准装束。毛衫通常会向周围的人传递性感的讯息，而在办公室里传递性感讯息的女人则永远不会被当成严肃的职业人。如果你办公室中的室温过低，让你觉得很冷的话，你可以披上一件夹克衫，而不是毛衫。

　　记住，毛衫是一种具有强烈的性吸引功效的服装。如果你打算勾引你的老板，那它就太合适不过了（特别是如果你还有非常惹火身材的话），因为它会向对方成功地释放一种温柔的、女性化的、极富引诱意味的讯息。这里惟一的例外是那种间于毛衫和衬衫之间的衣服，可以穿在一些胸部不是很大的女性的套装下面。传统的衬衫自然效果更好，但这种毛衣式的衬衫也是完全可以被接受的。而效果最好的，当属那种颜色富丽而柔和的、宽松式的毛衫。但是，即便是可以用一件毛织物代替衬衫与套装相搭配，一旦脱去了外面的夹克衫，女性还是会损害自己的职业形象。

　　围巾

　　对于一些女性来说，围巾是必不可少的职业装束。在全国各地，很多职业女性都选择了可以披在肩上的大幅面围巾。几年前，在这种装扮很流行很时髦的时候，戴围巾的女性要比今天多很多，她们中的很多人依然延续着这种习惯。

　　我们所访谈的多数男性管理人员都认为，在肩上搭围巾的女性通常都比较激进，且较成功。大约在10年前，围巾成为了职业女性标准装束的一种自愿的选择，直到今天依然如此，尽管这样的装扮已经不像曾经的那般流行了。

　　为有效起见，围巾通常都需要显得很昂贵。虽然多数男人都无法辨别围巾的好坏，但他们可以从直觉上感觉到这一点，好的围巾会提升穿着者的地位。我们向两组管理人员展示了同一位女性披着一条昂贵的围巾和一条廉价的围巾的照片，在所有这些照片中，我们的模特都穿着一条中性的藏青色连衣裙。我们的要求是辨认出这“两个”女人分别是做什么的。多数的男性和超过80％的女性都认为披着昂贵围巾的女性是一位管理人员，而披廉价围巾的女性则是一位文员或者是秘书。正是因为像所有的饰品一样，围巾要么可以展示财富、权力和能力，要么就会令人沦入低层职业大军，所以没有人可以随随便便买一件便宜的了事。

　　如果你不能确定什么样的围巾可以展示财富和地位，那你就可能已经做出了错误的选择。这时候你最应该做的就是到城里最好的店里去买由专人设计的围巾，而不是任何店里的任何围巾。找一位有经验的销售人员寻求帮助，让她为你找出已经热卖了多年的昂贵的样式。如果你不确定应当选择什么式样，那就挑选那些通常被用在男领带上的式样和颜色，例如佩斯利螺旋花纹呢、薄纱等等。别在买围巾的时候过于节省，就像多数的饰品一样，围巾应当被看作是一种投资。因此，买最好的才是最明智的。

　　鞋类

　　在讲述如何成功地着装时，我通常利用一套自制的幻灯片来说明问题。20年以来，惟一仍在使用的是一些6双无带的平跟女鞋的照片。我告诉我的听众们：我在25年前就已经利用这些照片进行研究了。尽管今天女士们所穿高跟鞋的鞋跟已经变得更细了，而鞋的其他方面却没有任何改变。职业女性所穿的高跟鞋保留了传统的样式，圆头，跟的长度大约在1.5到2英寸。职业女性虽然也可以选择颜色淡而明快的夹克衫和套装，但还是最好选择颜色较为保守的、样式简单的跟鞋。

　　20年来效果最好的颜色还是那些：藏青色、中度的蓝色、黑色、深棕色、灰色、栗色、棕色、茶色、米色和科尔多瓦皮革色。在夏季，在阳光地带，你可以选择浅颜色；但即便是在那里，浅颜色的效果仍然没有深颜色好。

　　在穿鞋这方面，你要克制自己的从众倾向。很多成功的女性，甚至是那些承认深颜色的鞋子更有效、更为职业化的女性，都会经常选择更加浅的颜色和更为随意的款式。例如，在今年参加录像咨询并把鞋子归入其职业穿着的女性中，有三分之一的人都拥有至少一双白色的高跟鞋，另有大约二分之一的人至少拥有一双颜色柔和的高跟鞋。事实上，在遵从以下规则的前提下，你还是可以穿这种浅颜色的高跟鞋的：不要选择过于明快和显眼的颜色、不要选择带有太多装饰的鞋子、以及不要选择颜色古怪的鞋子。

　　女性所犯的最常见的错误是选择和浅颜色外套搭配的明亮的鞋子。其实，如果她们换上同一色系中更深一点的颜色的话，应该能够显得更加职业一些。

　　靴子从来都不是职业用装的理想选择。每隔几年，时尚界就会把靴子重新带回到大众的视线中，并鼓励女人们穿着靴子上班。然而这是完全错误的，即便是最保守的靴子，效果也不那么好。如果你碰巧生活在寒冷的北方，不得不在暴风雪中穿行，你可以穿着靴子来到办公室，并在进去后立即换上别的鞋子。虽然你不会穿着靴子在办公室里走来走去，但靴子的颜色还是同样重要的——无论在颜色的选择上，还是在剪裁工艺上，都要力求保守。最佳的颜色是棕色和黑色，其次是茶色。

　　露脚趾或露跟的鞋子，或者是跟过高的鞋子，效果也很差。前者要么显得太不正式或太过讲究，而后者则传递出非常性感的讯息。

　　当然，个头矮小的女性可以通过穿高跟鞋而受益，因为这样可以吸引他人的注意，增加自己说话的分量。但是，由于穿高跟鞋会让女人驼背并让她显得很性感，所以身材矮小的女性们在穿高跟鞋时应当搭配剪裁上较为保守的夹克衫。避免走极端，或选择鞋跟过高或鞋头过尖的鞋子。因为它们在毁掉你的脚的同时，也会毁掉你的前途。

　　在一些如纽约、芝加哥、洛杉矶这样的大城市中，穿着跑鞋或运动鞋去上班几乎已成为了职业女性的一种标志。三年前我极力反对这一做法，但现在我已经改变了主意。如果你的办公室里多数的女同事们都这样做的话，你也可以穿着运动鞋上班而蒙混过关。这里我说“蒙混过关”是有其特定含义的：至今，仍有一小部分人认为，穿运动鞋上班是不雅的、不得体的。如果你穿了，他们就会看低你。所以在你决定穿这种鞋上班之前，最好问问你的老板和其他的关键性人物，听听他们怎么想。

　　一些女性穿着运动鞋或者其他一些土里土气的鞋子去上班，因为他们觉得这些鞋子让她们感到更舒服。但我认为，这一理由并不成立。我采访了纽约市、芝加哥和洛杉矶的100多位女性，问她们是否有能让她们觉得舒服的高跟鞋。其中的22个人拿起了一种叫做Easy Spirit牌子的鞋子。在这种鞋子的电视广告中，模特们可以穿着它打篮球。显然，这种鞋子在结构上的设计和运动鞋并无二致。它能让女性在工作中得到支持的同时也感到舒服。所以如果你的目的在于让自己舒服，你大可以穿Easy Spirit或类似风格的鞋子。

　　长筒袜

　　如今，女人们在穿什么样的丝袜上班的问题上，已经有了更多的回旋余地。肉色的长筒袜仍然取得了不错的效果。我们发现，黑色和藏青色的长筒袜可以与一些连衣裙和套装搭配，但它们仅仅适用于偏瘦的年轻女性。

　　网状和有花纹的长筒袜非常不适于工作穿着。这种筒袜会让人把你与从事色情职业的女郎联系起来。

　　帽子

　　在1974年我的原作中，我建议女性朋友可以戴富于女性化色彩的费多拉帽（fedoras）。今天这一建议仍然有效。但除了希拉里•克林顿、英国女王和一些其他的女性之外，职业女性通常都不戴帽子。她们觉得把帽子戴上摘下实在太过于麻烦。总之，帽子曾经风行一时，但很快就从商业职业领域中消失了。

　　我们访谈了一些有帽子的女性，发现她们戴过几次就把帽子扔在了家里。所以如果你还没买过帽子，那我的建议还是你把钱省下来干点别的。

　　手套

　　最适合职业女性佩戴的是皮革或毛皮的手套。最佳的颜色为棕色、深棕色、茶色、黑色和灰色。多数其他的颜色效果都不好。

　　如果你打算去参加一个社交场合，那么皮革类的手套就是再好不过的选择。但与此同时，你也可以选择任何具有女性化气息的、柔软的布料。显然，紧一点的手套可以让女人的双手显得很迷人，而长手套则显得更加正式。

　　在选购手套时，一定要记得，你要借助它来对抗外面的天气。如果你生活在寒冷的地区，你的手指很可能会被冻伤，这样你最好戴上连指的手套（顺便提醒说一句，虽然连指手套并不适合于商业场合，但在保暖作用上，它们的效果要比普通手套更好）。

　　大衣

　　大衣是一种很值得投资的服装。在过去的几年中，同样的四五种经典设计一直占主流，而一件做工精良的大衣至少可以风行10年。

　　冬天穿的大衣最好是羊毛料的，并且颜色较为中性，以便可以和几乎所有其他衣服搭配。去年冬天，在纽约的三个会议上发表演讲后，我为一些人做了个人穿着咨询。我要参与者把他们自己的外套带来，而我则带来了一位裁缝。在参与者到来之前，裁缝仔细看过了他们的大衣，并给每一件衣服的制作成本和零售价做了估计。

　　当我们向这些参与者询问这些大衣的出处和价钱时，我们得到了一些有意义的发现。最好的大衣通常是购买自城市中主要的商场或传统的男性衣饰店中的女装部。个别带有设计师名字的大衣确实物有所值，而另一些则要价要得有点过头了。无论如何，档次最高的店永远都是最佳最安全的购买地点。这里的衣服都很贵，但多数的大衣的做工和质量都非常好。不过，如果你确实清楚自己要买什么的话，你还是可以只花上很少的钱，在梅西百货和J.C. Penney买到物超所值的大衣。

　　如果你是一位顶级的管理人员，需要一件可以显示身份的大衣，而不打算考虑任何皮毛材料的话，你可以买一件驼绒、羊绒或仿皮毛的大衣，或者也可以选择其他一些昂贵的材料。不过当你做这样一笔投资的时候，你只能选择最顶级的商店。记住，黑色和藏青色看上去都显得很华贵，可以和很多颜色的衣服搭配，但同时却可以非常轻易地让人看到上面粘附的尘土，这样，这两种颜色的大衣就不能用了。你还应该放弃掉任何容易在近距离吸附灰尘颗粒的材料。个别的羊绒就是这样。

　　女性可以穿上在剪裁上偏保守而颜色明快的衣服，但我个人并不推荐这样做。传统的男性化的商务服装之所以最为有效，是因为它们所传递出来的关于穿着者的信息更为积极，而且可与多种服装相搭配。在我们的试验中，宽松的驼色或浅灰色羊毛大衣效果最好。这两件衣服使得其穿着者显得既有权威，又很职业。但如果你的身材较胖的话，那么最好不要选择宽松的大衣，它会让你看上去更胖。虽然在材料和款式上人们可以有多种选择，但在多数情况下，传统的、保守的衣服效果总是更好。

　　在大衣的选择上有三条规则：首先就是不能看上去太紧、太“骨感”。一些女性变胖后仍旧坚持穿自己原来的衣服或是原来尺码的衣服，结果在我们的着装测试中以惨败收场。尽管很多在近来体重略有增加的女性从不考虑穿紧身的衣服，还是有20％的人犯了这种错误。所以如果你最近变胖了，下次逛商店照镜子的时候你留心看一下自己穿着原来的衣服的样子。你会发现，该是时候换件新衣服了。

　　大衣的长度是你必须考虑的另外一个因素。短大衣不可取。即便是这些衣服在设计的时候就被刻意做得很短，你也不应穿着它们上班。如果你有一件轰炸机飞行员那样臃肿而短小的衣服的话，你最好把它扔在家里。而理想的冬天里穿的大衣一定要足够的长，以便可以遮住你在里面穿的所有衣服。

　　如果你有好几件冬天里穿的大衣，其中的一件的长度应该可以一直拖到地板。穿上这样一件大衣后，你就不必非要配上一件更短的可被遮住的长裙了，但即便如此，二者的长度也应该差不多接近。20年前，我们在堪萨斯城的皇冠中心酒店重复了一年以前在纽约所进行的一项试验。我们让参与试验的被试者在举行一场社交舞会的大厅外站好，要他们对参加舞会的女士的衣着进行评价。时值冬季，多数女性都在长裙外面穿上了大衣。我们告诉这些被试者，这些女性都是同一家公司的雇员，他们的任务是猜一猜这些女性的职位和她们的薪水。结果表明，大衣的长度的重要性远远高于年龄的重要性。穿长大衣的女性无一例外地被认成是管理人员，而所穿大衣刚过膝盖的女性则多半被描述成地位低下的普通办事人员。这种反差极其明显，以至于我们的研究者们干脆把在长裙外面配短大衣的做法称作“农民的正装”。

　　关于雨衣，最佳的式样是米色、带腰带的那种。可以说，男性只能选择这种颜色的雨衣，而女性则可以选择任何保守的颜色，包括黑色。女性所穿的雨衣还可以做得十分宽大，选用多种材料。其剪裁无论是否符合人体曲线特征，是否有腰带、扣子和肩饰，都可以在正式场合穿着。其实，只要一件雨衣可以让其穿着者的身体保持干爽，而不会使人看上去显得过于行色匆匆不修边幅、或者过于幼稚、随意或者傻里傻气，那它就适合职业女性穿着。当然，为实用起见，雨衣的长度必须可以达到膝盖以下至少三英寸长。任何塑料之类的、表面过于鲜亮的材料都不适合，都会有问题。再说一遍，在雨衣的选择上，坚持使用基本式样总没错。

　　另外，我强烈反对在职业场合穿着皮毛类的大衣，因为公众对穿着皮草的抗争从未停歇。1974年，大约3％的美国人反对人们穿着动物的皮毛。而到了20世纪80年代早期，很多公司里的女性已经把水貂皮大衣当作了显示身份地位的标志，这样这种反对的声音就显得非常势微了。不过如果一个女性还没有达到一定的管理层地位就穿上了这样的一件衣服的话，别人就会要她把衣服放在家里而不许穿到工作场合来，直到她确确实实获得了这样一种地位时为止。一直到80年代晚期，反皮草的人们发起了一场非常成功的反对浪潮。其结果是，虽然不是所有的女性都放弃了她们的皮草服饰，但还是有很大一部分人因为恐惧而那样做了。最近，我发现有越来越多的女性穿上皮草去上班，于是我进行了一些焦点小组的试验。截至目前，反皮草运动的参与者已经达到了人口的7％，而且和从前一样顽固不化。而尽管穿皮草的人比这些反对者在人数上多出两倍，而且前者对于后者的恐吓甚为不满，我仍然认为穿皮草是很危险的举动。因为我相信，皮草所毁掉的生意远远多于它能够促成的生意；而成功着装的首要规则就是：永远不要让你的穿着成为你职业生涯的绊脚石。

　　最好的冬装

　　手袋、文件夹、公文包和公事箱

　　公文包与上述所有提到的物品均属一类用品，是职业女性的标志之一。带上一个公文包，你立刻就可以提升自己在他人心目中的地位。我们在不同的时间中在61位携带公文包的女性中进行了一项试验，以检验公文包如何影响人们对待她们的方式。这些女性报告说，公文包在她们穿着随意走在路上时特别有效。她们从饭馆的侍应、前台接待和其他服务人员处都得到了很好的服务。显然，携带公文包可以向陌生人显示，自己是具有一定地位的职业女性。

　　基本上所有的公文包都有用，但正如人们能想到的那样，昂贵一些的包总是更好。价值65美金的公文包只能打动前台接待和旅馆的行李生，但价值100多美金的公文包则可以使多数的主管人员和更高档饭店的侍应为之心动。在我们进行上述的试验时，在61位参与的女士中，只有一位拥有一个极为昂贵的高级公文包，而在这项试验完成30天后，已有9位购买了同样的包，还有另外的16位已经开始考虑购买。有44人认为昂贵的公文包是一种很好的投资，如果自己未来需要一个的话，一定会买一个好的。49个人表示，如果自己有一个刚开始步入职场的女儿的话，就会为她们买一个好的公文包。参与试验的女性们都确信，花钱买一个好的公文包是对自己职业生涯的良好投资，我相信这一点，我希望你也相信。

　　虽然很多居于高位的男性主管可以仅携带一个简单而普通的公文包，却只有少数女性可以携带同样的包。这样的反差很正常：携带这种公文包的男性通常被人们认作主管人员，而女性则通常被认作主管助理、秘书或销售人员。它不会提升女性在人们心目中的地位，而这很可能是由于所有夹在女性胳膊下的公文包都会被看成口袋书（Pocketbook）的缘故。

　　女性主管人员的最爱其实是文件夹，也就是用一根带子连接起来的两片塑料薄片。我们和这些女性交谈后发现，她们之所以喜欢这种东西，是因为它手感柔软、轻巧方便。如果要携带的纸张太多，不能很好地塞进一个文件夹的话，职业女性们通常的做法都是换上一个大点的公文包或便携式公事箱。除非你是一位律师，否则最好避免使用大而无当、男性化意味十足的公事箱。女律师们通常会使用大一点的手袋把大摞的文件带到法庭上去。我们所访谈的最为成功的两位女律师都把她们的文件装在一个如同学生时代的书包那样的公文包里。

　　在进行了几轮电话焦点小组访谈后，我们提出了以下几点建议：

　　1. 千万别买便宜货。塑料、乙烯基和多数的布做的口袋看上去都不值钱。粗花呢材料有时候有用，但尼龙却基本没用。

　　2. 公文包不应显得过于男性化。不要买过大的提包。

　　3. 在包的选择上，从“上”而为。如果你所在的公司或你的行业要求在你这个层次的人员使用某种特定类型的提包，那你也必须这样做。在每四家公司里，就有一家公司对于应当携带怎样的提包有着不成文的规定。在一家金融公司中，管理层中的多数女性都选择携带Gucci的皮包，而在两家公司中，副总裁们都选择了Mark Cross的牌子。很多女性在听到这种统计色彩十足的说法时都会勃然大怒，但她们其实根本不必如此。这只是表示，握有权力的女性总是以一种微妙的方式，影响着她们周围人的选择。要知道，男性主管人员实践这一规律已有多年。

　　在一些个性受到推崇的行业中，跟随领导的做法是使自己看上去显得有点不一样，但又不是太离谱。在媒体、出版、广告和类似的行业中，多数的女性显得过于自我，结果使自己的穿着看上去完全偏离了普通美国女性的习惯，但却和自己同行业的女性取得了一致。所有的行业都有自己的着装规范。

　　4. 在你决定购买一个颜色特异、设计古怪的公文包之前，你首先应当拥有一个标准的棕色或茶色的公文包。

　　5. 只要合适，你也可以携带一个笔记本，但不要故意选择一本在颜色和设计上与公文包完全匹配的本子，那样就有点过了。

　　6. 既然公文包是种投资，你就值得多花点钱买个质量好一些的。如果你保护得好的话，一个好的公文包可以用上至少十年。

　　7. 不要把你的私人物品放在公文包里，因为你迟早都会打开它，那时所有的东西都会掉出来。记住，墨菲法则告诉我们，最窘人的东西会在最不利的场合、在大庭广众之下掉出来。

　　8. 去买公文包之前，把你日常用到的所有文件都带上，看看是否合适。这样做你就会像所有曾经参与了我们的试验的女性那样，发现一个公文包内里的设计工艺比其外观要重要得多。

　　9. 不要花上1500大洋，来买一件表面光的皮夹，以求打动他人。最为有效地显示你的身份地位的公文包一定是那种穿越一个大房间时还能被一般人注意得到的。

　　10. 不要把一个公文包——特别是那种很柔软的公文包——塞满东西。多数女性都认为，如果公文包太鼓，其主人就会丧失她在人们心目中的地位。

　　11. 千万不要买一个容易被常人误看成一本大书的公文包。公文包一定要使人看上去显得职业化。

　　12. 永远不要把你的名字写在公文包或任何其他东西的外面。这会让你成为众人注意的目标，为你带来不必要的麻烦。

　　13. 不要买带有加密锁的公文包，因为所有的钥匙（特别是小号的钥匙）都很容易丢失。与此相比，带有拨号标示器的公文包将是更好的选择。

　　手提包

　　职业女性所佩带的最佳的手袋莫过于那种一看就知道价格不菲、带有一个手柄和一条可拆卸肩带的小皮包。虽然在尺寸和设计上并无一定之规，但在我们的测试中效果最好的手提包通常都是9英寸宽、5英寸长、3英寸深，有着裁剪整齐的边角和干净、简单的装饰。最适宜制作手提包的材料是皮革，偶尔有一些乙烯基制成的考究的手提包也可以拿来用，上面的标志显示出这种包价格昂贵，因而就可以给包的主人加上几分颜面。但即使是在最考究的手提包中，最好的依然是用皮革制成的。

　　手提包最适宜的颜色是棕色、米色、黑色和藏青色，其他颜色也可以。但石膏白色和其他一些颜色明亮的皮包以及外表过于华丽的皮包则无助于传递出任何的职业气息。相对于白色而言，米色或浅茶色更适用于夏天里用的提包，不过如果你所使用的提包在设计上加入了一些职业化的元素而且整体的保养情况较好的话，你也可以使用白色的提包。然而令人不快的是，白色的提包，即便是那些质量较好的白色提包，一经使用便开始打褶、变形，而职业女性们肯定都不希望带着一个边角起皱的破包去上班。

　　从1990年开始，我招募到了三组主管级别的职业女性，以测试不同类型的手提包的效果。她们都表示，当她们携带着女性化色彩浓重或便宜的大型背包时，所受到的待遇要远远低于她们携带更加职业化的背包时所得到的尊重。她们还同意，每个普通人都能分辨出什么样的包适合于职业场合，什么样的包不适合。开始的时候，很多女性都选择了带上她们为之花了大价钱的非常考究的提包，但很多人后来都开始讨厌这些提包。一个反复出现的问题是，昂贵提包上的肩带很容易坏掉，而为其换上一条新的则要花上百美元。

　　这项研究开始后不到两年，多数女性都认识到，质地好的皮包才是上乘之选。很小的一部分人则选择了购买那种价钱不到正品5％的减价货。我问这些人是否为此感到窘迫，她们的回答是，和不到两年就坏掉的五六百元的包相比，这已经很好了。但我却认为虽然每个人都这么说，但事实上只有两三个人确实是这样做的。一些在纽约、芝加哥和洛杉矶的跳蚤市场和街头购买的便宜货除了质量差一些外，看上去和真品没什么两样，而且测试效果也一样好。

　　在20世纪70年代的时候，随身携带手提包会有损职业女性的形象，特别是当她还带着一个公文包时更是如此。而到了今天，职业化的手提包则已成为了主管级职业女性标准装束的一部分，可供人随意携带。因此，每一位职业女性的职业装束中都应当有相当数量的手提包。

　　钱包

　　最好的钱包当然是由专人设计的。这样的钱包标识了一种甚至是最好的皮夹子都无法企及的身份和地位。奇怪的是，如果你从一个很好的皮包中抽出一个漂亮的钱夹，那么比起从皮包中抽出一个相称的皮钱夹来说，更能给人们留下深刻印象。后者虽然也凑合，但由于多数女性在更换包的时候并不会同时换掉自己的钱包，所以你就不必硬要让自己的钱包和提包相配。

　　钱包最有用的地方莫过于它里面的东西了。对，就是信用卡。职业女性至少应该拥有两张信用卡，一张银行卡，一张美国捷运信用卡。一张金质或铂金的捷运信用卡非常有助于职业女性实现升迁。它向人们显示出你已经取得了某种成功，而这样的讯息通常都很有用。

　　当你在一家你所不熟悉的餐馆就餐时，为了不让侍者把帐单直接给你对面坐着的男伴，你可以暗示他：你才是付账的人。最简单的做法就是在桌子上视线最容易接触到的地方放一张信用卡。当然，在你的地盘上你根本不必这样做，因为每一位职业女性都应当找到一家固定的餐馆，每次都慷慨地留下小费，给其侍者留下深刻印象，而后在每一次光临时都能受到贵宾般的礼遇。这可以让你轻而易举地征服你的客人。

　　我们让着不同服饰的女性进入餐馆，以检验服饰是否会影响她们所受到的待遇。情况确实如此。如果你穿得像个主管人员，你就会得到更好的招待；而如果你看上去就像是名家庭主妇或秘书，你的收获一定平平。但无论你穿得有多么光鲜，你都还是不能和多数的男人一样平起平坐。侍者们告诉我们，无论女客人们怎样宣称自己的慷慨，她们给的小费一定不会比男客人们多。很多女客人只有在花自己公司的钱时，才会慷慨解囊。这些女性的错误就在于，她们跑到通常用来招待客户的餐馆去，却给人留下吝啬的印象。很自然的，当她们陪着客户前往时，也就不会受到很好的礼遇。因此，你应该选中一家餐馆，每次都多给小费，这才是保证最好服务的最好办法。