第2章 夹 克 衫

　　夹克衫的主人通常被人视作一位有权力、有权威、有潜能的严谨的职业女性。在我们上一次的调查中，93％的职业男性和94％的职业女性都认为穿夹克衫的女性要比不穿夹克衫的女性更有地位，而无论他们自己穿着什么衣服。无论风格怎样保守，商业气息怎样浓厚，没有什么外套能比夹克衫更能显示穿着者是一个能干的职业人。一位穿着保守、事务性的女性初次与其他的职业人物会面时，只有40％的人会认为她很职业。但当她在连衣裙外面加上一件夹克衫后，认为她有权力、有权威、有潜能的人却增加了一倍还多。它可以在瞬间为穿着者增添不少的职业气质，特别是当你所穿的其他衣服并不是很得体时，而若想要达到这一效果，女人们就必须仔细挑选她们的夹克衫。

　　本章的内容主要讲述穿着不同颜色的夹克衫会带来什么样的效果，而让你的同事、客户、上级产生什么样的反应。

　　夹克衫已经成为了美国职业女性的标志。今天，它对女性的意义正如同西服对男性的意义一样。夹克衫的主人通常被人视作一位有权力、有权威、有潜能的严谨的职业女性。在我们上一次的调查中，93％的职业男性和94％的职业女性都认为穿夹克衫的女性要比不穿夹克衫的女性更有地位，而无论他们自己穿着什么衣服。无论风格怎样保守，商业气息怎样浓厚，没有什么外套能比夹克衫更能显示穿着者是一个能干的职业人。一位穿着保守、事务性的女性初次与其他的职业人物会面时，只有40％的人会认为她很职业。但当她在连衣裙外面加上一件夹克衫后，认为她有权力、有权威、有潜能的人却增加了一倍还多。

　　夹克衫可以和很多不同种类的衣服相搭配。而无论搭配什么，都会为穿着者增添权威感，提升他们在他人心目中的地位，因此也就自然而然地成为了一种非常有效而又灵活的商业服装。职业女性通常以4种方式来穿夹克衫：配上一件合适的短裙；搭配衬衫和宽松的短裙；穿在连衣裙的外面；还有同时与裤子、衬衫相搭配。在这里，我只推荐前3种穿法。

　　刚开始构思这本书的时候，我原本只是打算在同一章当中讨论所有的3种夹克衫的穿法，因为它确实是商业领域中高级女性职员的标准装束。相比之下，套装的吸引力却在逐渐衰退。虽然在一些选定的公司中，套装仍然是女性高层管理者默认的服装类型，但与夹克衫相比，它已经变得不再重要了。而且看起来它也永远不会再有“翻身”的可能。

　　但希拉里•克林顿改变了这一切。她使得套装重新流行起来。因此，上一章我们已经集中讨论了套装的“复兴”，而在本章中着重论述与短裙和连衣裙相搭配的夹克衫。

　　当我在20世纪70年代进行我的初期研究时，除非女性穿上保守的、精细剪裁的、具有男性颜色和款式的套裙，她们才会受到认真的对待。在那时，男性和女性都会更加看重穿着夹克衫外套的女性，而忽视穿短裙和衬衫的女性。然而，对于女性的态度并没有因为夹克衫的存在而发生任何显著的改变。对于公众而言，穿夹克衫的女性并没有更多的权威或者可信度，她们因而无法与穿套装的男人和女人们平等竞争。而惟一起作用的夹克衫，正采用了那些不仅在颜色和款式上完全仿照男性标准，而且在剪裁上可以完完全全地遮住胸部和臀部的曲线的式样。另外，在风格上，这些夹克衫从翻领到扣子，都不得不追随男性的风格。

　　传统的、具有鲜明男性韵味的运动夹克仍然流行，但也好不到哪里去。到了20世纪90年代，男性和女性都开始转而欣赏穿着女人味十足的夹克衫的女性。为今日的职业女性们塑造了其职业形象的夹克衫，开始具有各种各样的长度以及秃领和翻领之分，开始有了喇叭形的袖口、收胸的设计、毡领、两边对称的口袋等等。而成功的、有权力的女性的服饰则具有所有这些要素，甚至更多。但并不是所有的夹克衫都能用到工作场合，也不是所有的夹克衫或者夹克衫式的外套都同样有效。虽然在短裙、连衣裙或者衬衫外面穿上一件夹克衫都会让一个女人看起来更加有权力、更加能干，但它却未必能将此人置于与只穿套装的男性和女性相同的位置。其实，即便在闲暇的时候，夹克衫仍然是一件不错的装束，因而在过去，夹克衫的用途被发挥到了极致。它可以在瞬间为穿着者增添不少的职业气质，特别是当你所穿的其他衣服并不是很得体时，这一点更加明显。而若想要达到这一效果，女人们就必须仔细挑选她们的夹克衫。

　　夹克衫的历史

　　1986~1987年对于夹克衫的发展至关重要。正是在这段时间里，男性对于穿着夹克衫的女性的观点发生了巨大的变化。在那之前的很多年里，女性们都把那些穿着夹克衫的同胞看成是美国商界精英，但在1986~1987年到来之前，多数的男人却不这么看。而就在这两年中，看好穿夹克衫的女性的男性比例从22％跃升到了83％。这也是我迄今为止所遇到过的最为戏剧性的观念变革。在不到两年的时间里，在男人们的心目中，夹克从一件对商业一窍不通的女性所穿的普通衣服变成了职业女性的标志。

　　更加令人称奇的是，夹克衫的款式也发生了巨大的变化。职业女性可以选择的夹克衫种类从仅仅局限于男性色彩和设计的款式，发展成为囊括了几乎无穷无尽的女性色彩和设计的总和。

　　而就在我还没有开始研究这一转变之前，美国几乎一半的成功女性已经对此做出了积极的回应。突然之间，这些女性——她们中的很多人在一年前还只会穿着套装出席重要的会议场合——开始穿上了带有明显的女性特色的、在颜色和式样上都非常女性化的夹克。她们穿着它应对她们的上司、约见重要的客户、参加招聘活动。而选择穿上夹克衫出席重大会议的成功女性在2/3的情况下都做出了正确的选择。

　　1984年3月，我为一家制服设计公司所做的调查显示，对于2/3的男性管理人员来说，只有穿传统的、保守的夹克衫的女性才被视作是高效的。而到了1987年10月份，对于这些男性来说，女性可以穿不同颜色和式样的夹克衫。不同的款式丝毫不会影响到她们在人们心目中的好印象。

　　由于那时候时装界并没有特别推崇过夹克衫，所以我无法解释这种变迁为何开始。无论如何，成功的职业女性开始大量地购买夹克衫，数量远远高于前两年。而我的猜测是男性逐渐习惯了看到他们所尊敬的、成功的、握有权力的女性穿着夹克衫，也逐渐开始对穿夹克衫的女性报以积极的态度，而女性则注意到了这一态度的转变。

　　在1987年的研究中，300多张着装日志都显示了男女性管理人员已经取得了平等的地位。正因为如此，我才终于相信，这样巨大的变化确实已经发生了。

　　从调研里发现的夹克衫真相

　　我们在几个客户那里进行了实地研究，研究在办公室里穿夹克衫的效果。穿着连衣裙、短裙和衬衫、裤子和衬衫的三组女性在午餐时间被派到其他部门。我们确定这些部门的负责人都已外出，找不到人了。她们告诉留守的员工，说是出现了一个紧急情况，需要即时的帮助，还说要立即找到一些信息和文件。然后她们找到一个事先已知的负责人并说“我需要史密斯的档案”，云云。因为我们事先已经得到了各个部门经理的帮助，捏造了一些貌似可信的借口，所以通常她们的请求都非常合理。而这样的请求通常需要30分钟才能得到圆满处理。在部门的雇员理解了这个请求之后，进行这项测试的女性会说她不得不返回她自己的部门，而档案或信息的细节必须被邮寄或送到她的手中。随后，测试者在自己衣服的外面套上一件夹克衫，去往另一个部门，重复刚才的表演。

　　在18个月里，来自23个公司的167位女性都参与了这项实验。在一半的情况下，她们所面对的都是男性。虽然影响材料传输速度的首要因素不是那些夹克衫，而是这些女性的特质，但穿夹克衫的女性拿到材料的速度还是要快32％。在19个个案中，收到请求的人直到他们的老板吃完午饭回来后才做出相应的反应。我并不能确定为什么会出现这种情况，但在这拒不合作的19个人当中只有3人是男性。尽管穿上夹克衫对每一组都非常有效，但那些40多岁的、身材高大的以及穿着保守的连衣裙的女性得到的帮助最少。而那些年轻的、较小的、艳丽的、穿着随意的夹克衫和裤子的女性得到的帮助则最多。

　　我们返回去询问了那些收到请求的人。夹克衫的重要性显而易见。在61％的个案中，人们都认为穿着夹克衫的女性居于很高的职位，而且比自己的收入更高。而对没有穿夹克衫的女性，他们则没有做出这样的假设。认为穿夹克衫者地位高于自己的人本来还可能更多，但还是有26位女性因为发型、化妆或者是语言风格让别人感觉出她们的地位其实很低，而她们所穿的夹克衫起到的作用则非常有限。很多办事人员都说，他们认为这些人只不过是代她们的老板传话，本来就不需理会她们。无论如何，这些和许多其他类似的案例都可表明，在绝大多数情况下，穿上一件夹克可以立即增加穿着者的权威，提升她们的地位，并直接提升她们完成任务的能力。

　　当我看到职业男士们都把夹克衫视作职业女性的标准装束时，我便立即开始研究最普通的颜色和式样的夹克衫所产生的效应。而这项研究涉及的变量实在是太多了，因此在过去的6年中我的精力就主要放在了夹克衫的研究上。

　　在1987年的9月和10月间，有史以来第一次，差不多我们所接触到的每一个人都认为在一件保守的外衣上面套一件夹克衫是职业人的标准装束。我的“着装日志”也得到了同样的结论。它们表明：很多从前只穿着套装去参加重要会议的成功女性现在也将夹克衫当成了自己标准的职业装束。到了1987年12月，63％的经理和行政人员在参加重要会议时也穿上了夹克衫，并且颜色上更加明亮，风格上更加偏女性化。在前一年，类似的夹克衫从男性经理人员和专职人员那里只能获得负面的评价，而到了1987年年底，它们却从同一批人那里得到了更加正面的评价。当我的日志让我确信夹克衫正在被女性当成一件商业制服时，我知道我需要证实我的发现：第一步，我使用了双重对比试验法。这种方法用实打实的数字来说明问题，可靠性好。我把一系列穿着不同套装和夹克衫的同一个女人的照片和录像带放在一起。我们告诉被试者说，这是一对双胞胎的资料，她们分别是民事诉讼律师、会计师、销售人员、经理等等，接着我们向他们询问其中的哪一个更加高效、更有事业心。当我发现所得的结果呈现出统计规律性时，我便认定，因为这些是同一位女性穿着不同衣服的照片，所以显而易见，夹克衫对于人们对穿着者的感觉确实有很大影响。

　　我的研究伙伴们发现，夹克衫不仅发挥了作用，不同的夹克衫还会在不同的场合下，向不同的女性传达不同的信息。例如，如果一个女人穿着一件褐色的夹克衫，那么多数人会认为她比穿着灰色或者深蓝色的夹克衫时显得更加友好、合作，而且易于相处。然而，如果一个女人穿着藏青色或者灰色的夹克衫，那么多数人会认为她比穿着褐色的夹克衫时显得更加有权威、更加职业化。毫不奇怪，无论是男人还是女人，都会认为穿着蓝色或者灰色夹克衫的人更像一个职业人——因为男人们总是穿着蓝色或黑色的西服，所以我们都已经习惯了把任何穿蓝色或黑色衣服的人看成权威人物。

　　想要一件一件地检测每种衣服和夹克衫搭配在一起的效果当然是不可能的。因此我转而尝试找出一些可能的趋势，但这也很困难，因为在不同领域工作的女性需要不同的着装和打扮。比如，我们发现在工程和其他由男性主导的行业中，女性常常要面临的问题是如何才能受到认真的对待，这样一件外套是否能够帮助她们克服这个障碍，就成为了判断其有效性的主要标准。而做销售的女性要判断自己的着装是否得体，则要看所选择的服饰是否能让自己成功地把东西卖出去。不过我们还是成功地发现了一些主要的原则——比如，穿深色夹克衫的女性更容易发号施令，而穿浅色系的女性则更加有亲和力、更加可爱。

　　我们的研究发现并不总是这样明晰。事实上有时结果甚至是具有误导性的。例如，在1990年，当我们给男人们看穿着黑色夹克衫的女性的照片时，四分之三的人都说他们讨厌穿成这样的女人。如果我当初就事论事地去看待那次调查的结果的话，我就应该建议女人们都不要穿黑色的夹克衫。但当我试着使用那一年的“着装日志”去确认这一发现时，我发现81％的女性都报告说，当她们穿上黑色夹克衫后就受到了男性的认真对待。通过在焦点群体中使用穿黑色夹克衫的女性的录像，我们找到了原因：大多数男性都会讨厌穿黑色夹克衫的女性，但如果她的动作、嗓音或者做事的方法具有明显的女性化的特点时，他们就会立即改变自己的观点。黑色夹克衫在我们所测试过的90％的女性当中都屡试不爽。这样看来，那些态度很生硬、作风很男性化的女性们就应该有意识地避免穿这种衣服。

　　我们还发现，如果一个女人穿着宽松（nonmatching）的夹克衫，那么在一个有很多女性管理者的公司里，她要比那些穿套装的女性晋升得更快。而在由穿套装的女性所主导的公司中，穿套装的女性就要比穿夹克衫的女性更有优势。在多数其他的公司中，宽松的夹克衫和套装都很有用。在风格非常保守的公司里，如果这两种服装同时存在的话，那么在出席重大会议时，套装将是最合适的穿着。

　　我们不仅仅对比测试了夹克衫和套装/套裙，而且把不同的夹克衫相互对比，看哪一个在不同的女性身上更有效。我们发现，比如说，如果一位娇小的女子穿着一件亮丽的红色夹克衫、一件黑色的短裙和一件白色的衬衫，那么就比穿一件深灰色的套装更合适。显然，身材娇小的女人穿上灰色套装后，会更加难于受到他人的注意。而红色夹克衫最好是因为它看起来很有活力，而且可以充分吸引人们对于穿着者的注意。而且由于红色是一种代表力量的颜色，它不会令穿着者显得过于软弱。然而，如果你把同样一件红色的夹克衫穿在一个身材非常高大的女人身上，它就会让多数男人避之唯恐不及。因为这个女人看上去太强壮、太具有威慑力了，没有人敢接近她。

　　我们同时也研究了夹克衫在作为穿着的核心要素时的问题。我研究了同一颜色的不同变化。通常，很多公司都有一种标志性的颜色，但是他们都想要在颜色的深浅上做些文章，以帮助员工提升自身的形象。这一事实促使我检测了7种红色、几种藏青色，还有十几种灰色，看看这些同一颜色上的微妙变化是否引起了人们的不同反应。但在多数时候并没有出现这样的现象。

　　而后我检验了最为流行的夹克衫的款式。在决定采用哪种夹克衫来做测试时，我运用了常识：在每三位职业女性之中，就有一位拥有黑色的夹克衫，而与此同时，女性所拥有的白色夹克衫却是非常之少。这样，我在黑色夹克衫上所花费的研究时间就比白色夹克衫要多得多。我们所访谈的多数女性都拥有红色夹克衫，而且她们也觉得这些衣服非常合身。鉴于此，我做了很多关于红色夹克衫的测试。由于很多女性都用“有力量的”这个词汇来描述自己在穿上红色夹克衫之后的感受，我便做了相应的试验，看看她们是否正确。很多女性告诉我，如果她们已经有了一件红色的夹克衫，那么她们就不大可能去再买一件栗色的。所以我就对这两种颜色的夹克衫做了对比试验。结果是，栗色的比红色的要更好一些。

　　颜色

　　没有人会只穿件夹克衫而不搭配任何其他衣服。因此我研究了夹克衫和短裙、衬衫以及连衣裙的搭配。下面的内容反映了这些研究的结果。

　　黑色

　　黑色夹克衫最宜搭配色度小的短裙和色度大的衬衫。以从上至下顺序排列，最佳的短裙依次是：中度的灰、浅灰、酒红色、铁锈红、栗色、灰褐色、发灰的米色、炭灰色、中度的蓝色和雪青色。

　　以从上至下的顺序排列，最佳的衬衫颜色依次是白色、米白色、蓝白色、浅米色、淡粉色、红色、肉色、浅灰色和间色蓝（end-on-end blue）。“间色蓝”是一种男衬衫的材料，通常是蓝色的，间有白色的条纹，经常用在那种领尖钉有钮扣的衬衫上。

　　如果你穿的是一件粉色的、玫瑰红的、浅黄色的、浅白色的或者任何其他一种亮色的衬衫，一件黑色的夹克衫会让整体的感觉变得沉静下来，并带来一点严肃的意味。但这样的话整个外套就不会让你显得那样高效了。黑色夹克衫还会让人们去注意那件过于亮丽而不得体的短裙。虽然黑色夹克衫和白色短裙的搭配在审美学角度来看令人赏心悦目，其实却向人们——特别是男性——传达出这样一个信息：穿着者并不是一个严肃认真的职业人士。多数的男人都认为穿黑色夹克衫和白色短裙的女人很时尚、很别致，但却并不职业。

　　与黑色衬衫搭配的最适宜的连衣裙颜色依次为：米色加上灰色点缀、浅灰色、浅蓝色、中度灰色、肉色和栗色。在为黑色夹克衫搭配连衣裙时，你需要那些色彩鲜明但不会与黑色构成太大反差的颜色。

　　黑色夹克衫还具有其他用途。比如，用来进行威慑、恫吓，或者用来表现力量。正因为如此，我们不推荐女性使用黑色夹克衫，当然了，除非恫吓本身即是目的。但如果你确实希望唬住别人，那么你可以在黑色连衣裙或灰色短裙，以及黑色衬衫的外面加上一件黑色的夹克衫。不过请不要在一件纯黑色夹克衫的下面穿纯黑色的衬衫或者连衣裙。另外你还可以找一些略带有小装饰和纹理的面料，效果也不错。

　　如果你觉得自己的穿着过于女性化或过于幼稚，穿一件黑色的夹克衫无疑是很有帮助的。一定要避免穿那种由亮闪闪的材料制成的、有着引人注目的钮扣或带有天鹅绒衣领、喇叭形的袖口之类任何不庄重装饰的黑色夹克衫。这些带有戏谑意味的装饰经常会把一件黑色夹克衫从一件商务用装变成一件考究的晚装，从而使它不再适用于严肃认真的工作环境。

　　对于那些身材娇小的女士们来说，若觉得自己不被重视而想要吸引他人对自己的注意，可以在一件黑色夹克衫的下面穿一件明快的衬衫或者连衣裙。这样就会让别人不得不注意到自己的存在。如果你的衬衫非常引人注目，那么人们就会把他们的眼神聚焦到你的身上。

　　白色

　　人们只会在夏天到来的时候、在美国的阳光地带（the Sun Belt）和加利福尼亚穿白色夹克衫。在那些季节和那些地方，冬日里的白色一直都非常受人欢迎。白色夹克衫在与反差强烈的短裙和反差小的衬衫相搭配时，效果最好。

　　除非你已经有了这么一件衣服，否则千万别买。米色其实是一个更好的选择。白色只有一个优点，那就是它与任何颜色几乎都能搭配。

　　藏青色

　　如果你打算在重要客户或老板出席的场合中随便穿上一件夹克衫，藏青色将是最好的选择。这种颜色具有和黑色差不多的权威感，而且还会传达一种友好的、不那么具有威慑性的信息。一件藏青色的运动夹克衫可以与几乎任何衣服搭配，而且恰到好处。与黑色不同，当藏青色的夹克衫被穿在一件颜色非常明快的衬衫或连衣裙外面时，它不会损害你的形象。因为这种衣服可以让任何衣装的搭配都具有一种沉稳的气息，都更加商业化。所以如果你只能拥有一件夹克衫，那么你必然要选藏青色的。

　　按照自上而下的顺序排列，与藏青色的夹克衫最搭配的短裙颜色依次是：发灰的米色、中度的灰色、炭灰色、中度的蓝色、灰褐色、浅灰色、米色、驼色和蓝灰色。（因为藏青色可以和很多颜色相搭配，这一名单还可以拉得更长。）

　　与藏青色夹克衫最搭配的衬衫颜色有：白色、淡蓝色、米色、栗色、纯白色（white on white）、铁锈红色、淡褐色、间蓝色、淡粉色、浅灰色和红色。在主要测试最流行颜色的纯色衬衫的同时，我们还测试了一些有条纹的衬衫，并发现这些条纹并没有改变这些颜色所传递的信息。对于衬衫而言，最好的材料是棉，其次是丝，如果人造纤维看上去显得很昂贵的话，也是个不错的选择。

　　与藏青色夹克衫最搭配的连衣裙的颜色有：米色、具有零星灰色点缀的米色、淡蓝色、中度蓝色、浅蓝色、中度的灰色、淡黄色、栗色、铁锈红、红色和淡粉色。

　　一件和深色短裙或连衣裙搭配的藏青色夹克衫可能让人感觉非常压抑。同样一件夹克衫如果和一件米色的短裙、一件蓝色的衬衫搭配，则让人感到穿着者来自于上等阶层，因为米色和蓝色是中上等阶层的结合，它们表现的是“遵循传统，值得信赖”。如果你用一件米色的短裙换掉一件浅灰色的短裙，那么这里所传达出的信息也是一样。如果你穿上一件中度的或者深色的灰色短裙，那么你的外套整体上就会让你看上去很具有权威。

　　在使用传统的词汇——例如浅、中度、深——无法准确描述颜色变化时，我采用了一个从1到10的测量系统，其中，1代表最浅的颜色而10代表最深的颜色。我发现，人们可以更加准确地感知用数字来标识的颜色。

　　如果你需要得到来自于同事、下属或是客户的合作，那么7号蓝色的夹克衫最为理想。我们测试了很多种蓝色，发现浅的藏蓝色是最好的。鲜艳的蓝色、钴蓝色和其他各种更加活泼的蓝色在发暗时效果会更好。在女性身上，7号蓝色比标准的藏青色更能传递出一种友好的信息，但却同样非常具有权威感。

　　测试效果最好的短裙颜色是：米色、中度灰、3号和4号的灰色、发灰的米色、灰褐色、驼色、4号蓝色和炭灰色。同样，这个名单可以拉得更长一些，因为这种颜色的夹克衫和多数的颜色都很搭配。

　　最佳的衬衫颜色，自上而下排列分别是：淡蓝色、间色蓝、白色、浅米色、发灰的米色、铁锈红、淡黄色、栗色、红色和淡褐色。

　　最佳的连衣裙颜色为：米色、铁锈红、栗色、乳白色、中度的灰色、3号灰色、茶色、淡褐色、米白色、淡黄色和灰蓝色。

　　中度的蓝色

　　中度蓝色的夹克衫看上去使穿着者显得很友好，也很职业化，但对于男人们来说，这样的打扮却并没有几分权威的味道。如果你是一位销售人员，那么这件衣服对你来说将是一个不错的选择，但如果你要面对的是一场对峙或者谈判，那么情况就不一样了。如果有一天你需要说服你的同事支持你所提出的一项提案，那么这件衣服会帮助你得偿所愿。同样，一件中度蓝色的夹克衫也是那些常常需要采访男性商业精英的女记者们的首选。它表明穿着者是一位和被访者同样的商业界的人物，但却不会对对方构成任何威胁。因此它是一件很好的日常商务穿着，可以帮助你和你周围的每个人搞好关系，但它却不是件能够显示“力量”的穿着。多数女性都认为蓝色是很能够显示力量的穿着，但中度蓝色却并非如此。

　　与中度的蓝色搭配得最好的颜色依次是：米色、深灰色、中度的灰色、发灰的米色、灰褐色、驼色、4号蓝色、炭灰色以及藏青色。而如果选择藏青色的话，那么你所选择的中度的蓝色就要和藏青色形成很大的色度，否则二者的搭配看上去就会非常的不协调。

　　最适合的衬衫颜色，自上而下排列依次是：白色、淡蓝色、间蓝色、发灰的米色、乳白色、铁锈红色、淡黄色、栗色、红色和淡褐色。

　　最适合的连衣裙颜色分别是：米色、铁锈红色、栗色、乳白色、中度的灰色、3号灰色、灰米色、红色、淡褐色和淡黄色。

　　浅蓝色

　　浅蓝色夹克衫需要我们慎重对待。我的建议是，除非你生活在南方，否则尽量避免穿这种颜色的夹克衫。但如果你确实打算穿，那你必须搭配上深色的短裙或连衣裙。偶尔的，你也可以穿上一件颜色反差非常大的衬衫。不过当你打算发号施令、表现威严时，千万不能穿这种夹克衫。

　　和浅蓝色夹克衫搭配的短裙颜色是：藏青色、中度的蓝色、炭灰色、栗色和深的蓝灰色。

　　最适合的衬衫颜色，按照自上而下的顺序排列分别是：发灰的米色、铁锈红色、栗色和紫红色。

　　最适合的连衣裙颜色：铁锈红色、栗色、深灰色和深蓝灰色。

　　深灰色

　　对多数女性，我都不推荐灰色的夹克衫。因为这种衣服看上去总是像走了样的套装夹克，除非上面有一些金属扣子或是其他什么标志来显示这确实是一件运动夹克衫。当我们向人们展示穿有灰色夹克衫的女性的照片时，多数被访者都以为那件夹克衫是从一套套装上扒下来的，而那位女性也不懂得怎么穿衣服。我知道你们可以忍受其他颜色的夹克衫，但就是不能忍受灰色的。

　　另外，灰色的夹克衫在多数女性那里并不讨好。它让很多人看上去满脸病容，憔悴不堪。而同样一种灰色被放到套装上则不会有那样的效果。由于多数女性都拥有灰色的夹克衫，我也列出了一个单子，来表示哪些衣服是适合与之搭配的，可以让人显得容光焕发的。

　　最合适的短裙颜色，依照自上而下的顺序依次是：中度蓝色、浅蓝色、有一抹灰色的米色、灰褐色和黄棕色。

　　最合适的衬衫颜色是：白色、浅蓝色、橙红色、黄褐色、牡蛎白和象牙白色。

　　最合适的连衣裙颜色是：浅蓝色、黄褐色和象牙白色。

　　你可以将深灰色的夹克衫与任何连衣裙或衬衫的组合相搭配。无论怎样，它都会为你增添权威感，并让你的整体气质变得缓和下来。比如，深灰色的夹克衫可以极大地改善穿铁锈红色和栗色连衣裙的女性在人们心目中的形象。

　　中度的灰色

　　如果你准备穿一件灰色的夹克衫，那么中度灰色将是你理想的选择。

　　最适合搭配的短裙颜色，按照有效性从高到低的顺序排列，依次是：炭灰色、藏青蓝色、带一抹灰的米色、灰褐色、黑色和非常深的栗色。

　　最适合搭配的衬衫颜色分别是：白色、浅蓝色、肉色、象牙白色、栗色、红色、橙红色以及另外20多种我认为可以与中度灰色完美搭配的颜色。

　　浅灰色

　　多数的职业女性都不应当选择浅灰色的夹克衫。具有讽刺意味的是，虽然浅灰色的套装因时常代表上等阶层的品味而不适合民事诉讼律师在陪审团面前穿着，浅灰色本身却恰恰传递出下等人的讯号。在任何颜色，包括黑色的短裙外面套上一件浅灰色的夹克衫，并不会使你看上去变得更美丽，特别是如果你的肤色偏白的话。肤色深的女性可以穿浅灰色的夹克衫，但与此同时她们也可以有许许多多更好的选择。总之，我看不出她们为何非要选择浅灰色。

　　发灰的米色

　　如果你需要买一件轻飘飘的夹克衫，那么你应当选择这种颜色；如果你只需要一件夏天穿的夹克衫，那么你应当选择这种颜色；如果在你的衣橱里只有一件浅色的夹克衫，那么你所拥有的就应当是这种颜色。这种颜色对于男性和女性而言都非常有效，而且会向社会经济地位不同的所有群体传递一种积极的讯号。它向所有人宣称：你是一个职业的、能干的、上等阶层的、友好的人。这种颜色能使你受到大家的广泛喜爱，并特别能为销售工作推波助澜。

　　按照有效性从高到低的顺序排列，最适合的短裙颜色依次是：藏青蓝色、中度的蓝色、深灰色、黑色、中度灰色、栗色、粉红色、深棕色和带有一抹灰色的棕色。

　　最适合的衬衫颜色依次是：淡蓝色、间色蓝、铁锈红色、栗色、红色、淡褐色和浅蓝色。事实上，有太多其他颜色的衬衫都可以与这种颜色的夹克衫相配。如果你恰好拥有一些可以与这种米色的夹克衫相配的短裙和衬衫，那么就请你一直穿下去吧！这件衣服可以与任何衣服相配。它的雅致大方会令你大放异彩。

　　非常深的棕色

　　深棕色的夹克衫与米色、黄褐色和灰褐色的短裙都很搭配。

　　最搭配的衬衫颜色有：淡褐色、白色、淡蓝色和淡黄色。

　　最搭配的连衣裙颜色有：米色、灰褐色、淡蓝色和淡黄色。

　　尽管如此，我并不推荐这种颜色的夹克衫，因为它们其实并不怎么好看。

　　中度的棕色

　　我非常推崇这种颜色，它们能够传达出有关穿着者的积极信息，表明她非常友好、易于相处。对于记者和牧师来说，中度的棕色都是完美的选择。我要向在心理精神病学和其他助人的职业中的女性推荐这种颜色的夹克衫。它们可以让人们放松，让他们敞开心胸。用毛料或者类毛料的传统材料制成的中度棕色夹克衫最为有效。如果这种夹克衫看上去柔软、厚实、代表了中上层的品味，而且具有传统的韵味，那么斜纹软呢的效果会更好。

　　中度棕色的夹克衫是那些常常需要给他人建议的职业女性的首选。它仿佛是在对对方说：“放松下来，你可以信任我。”虽然对于销售人员和经理人员来说，它并不是非常有效，但对于那些以助人为己任的人来说，却是很有效的——例如社会工作者、咨询师等等。对于那些犯下了特别令人不悦的罪名的人来说也很有效，另外我们发现它对于那些希望和陪审团成为朋友的律师来说也是有效的。

　　我是在三位女牧师来问我是否有在她们给人建议时可以穿着的制服时，发现这种夹克衫的有效性的。她们告诉我，她们通常在周日传教时所穿的那种传统的服装虽然给她们很多权威，但却没有什么用。而最有用的衣服则是一件中度棕色的斜纹软呢的夹克衫。只要她们一穿上这种衣服，她们所遇到的每一个人就都会抱以积极、信任的态度。每次我在类似的情况下检验这一效果，都会得到相同的结论。

　　与中度棕色的夹克衫相搭配的短裙颜色为：深褐色、黄褐色、米色，以及中度的蓝色——只要所选用的棕色和蓝色的色度正合适。

　　按照有效性从高到低的顺序排列，和这种夹克衫最搭配的衬衫颜色依次为：淡蓝色、间蓝色、淡褐色、米白色、黄褐色、米色和淡黄色。蓝色的衬衫与这种中度棕色的夹克衫的搭配，可以让女咨询师们给人留下最好的印象。

　　栗色和铁锈红色

　　由于栗色和铁锈红色的夹克衫还不够标准，因此我还无法推荐相应的短裙和衬衫的颜色。我们常常发现，一件栗色的夹克衫可以和一件黑色的短裙完美搭配起来，而另一件则不能。这就是一个品味问题。如果你所配用的短裙和衬衫能够达到一种审美上的舒适感，那么这样的夹克衫大概就可以用。而如果你在搭配颜色的问题上感到力不从心，那么就不要去买栗色的夹克衫。

　　但是如果你确实买了，我这里还有一些基本的规则供你参考：在夹克衫的下面，穿上一件浅颜色的衬衫。在栗色的夹克衫下穿深颜色的衬衫是不可行的。黑色和灰色的衬衫效果非常之差。即使它们看上去很好看，却仍然不够专业。

　　你所选择的短裙颜色应当比你的夹克衫颜色浅一些。再说一次，不要穿黑色和深灰色的短裙。中度的灰色和浅灰色的短裙才是明智的选择。

　　绿色

　　惟一可以选择的夹克衫的绿色就是森林绿。但问题是很多种绿色都被称作“森林绿”（forest green），而且每一种都要求有不同的短裙和衬衫作为搭配。

　　你可以用任何一种颜色更浅的短裙或衬衫来搭配森林绿色的夹克衫，只要它们不会形成过于刺眼的效果。中度/浅色的绿色夹克衫为一半左右的女性穿着者带来了很大的形象问题。它们使得穿着者看上去病病怏怏没有精神，而且也不够友善。

　　如果你打算穿一件绿色的夹克衫，那么我强烈推荐森林绿。

　　红色

　　在我看来，红色夹克衫是最有意思的一种。它们的测试结果本来不是很好，但自从南希•里根（Nancy Reagan）穿着一件红色的套装出现在她丈夫的就职典礼上之后，红色就开始流行开来。到克林顿夫妇入主白宫时，出现在议会面前的新领导层中的女性中很多人都穿上了红色的夹克衫。12年之中，红色夹克衫已经演化成为了一种非常有效的权力象征。

　　在20世纪80年代南希•里根让红色成为一种时髦的颜色之前，穿着红色夹克衫上班的女性通常被他们的男性同胞们看作小丑。毫无疑问，红色夹克衫是失败者的一面旗帜。而它所以能够翻身而一跃成为高效率人士的象征，正是因为很多高效率的女士都选择了它，而男人们的态度也就发生了相应的改变。其实，这也说明了你为什么不愿意充当时尚先锋，在自己的办公室里首先穿上一件新款式的衣服。每当一种新的服饰被引进时，它很有可能消极影响你的形象。

　　更糟糕的是，这种消极的印象可能一直持续到其产生的原因消失之后。公司中的决策者们会把你看成一个无足轻重、效率很低的人，即使他们开始认为穿上新衣的女性看上去很高效时，也是如此。

　　在红色夹克衫成为一种代表高效率的衣着之后，一些女性开始穿仿骑装的红色夹克衫。在我们首次对穿着红色夹克衫的女性进行测试时，人们都认为这是一种“表面光”的时尚潮流。而到了1993年，它已经成为了一种标准的职业人的穿着，特别是在一些例如纽约或者洛杉矶这样总是走在时尚尖端的城市中更是如此。

　　与红色夹克衫搭配的短裙颜色只有黑色、深灰色、中度的灰色和藏青蓝色。

　　与红色夹克衫搭配的衬衫颜色通常会中和红色调——比如白色、淡蓝色、黑色、中度的蓝色、深灰色、中度的灰色、浅蓝色和蓝灰色。

　　斜纹软呢

　　斜纹软呢夹克衫通常有蓝色、灰色、蓝灰色和中度的棕色等。蓝色、灰色和蓝灰色的斜纹软呢夹克衫在与适合的短裙和连衣裙搭配后，通常都非常适用于居住在北方的女性。而从中度的蓝和灰色到深蓝色和灰色在我们的测试中反响是最好的。

　　在人们看来，这种样式的夹克衫使得穿着者显得既高效，又友好，而且还来自于上层阶级，堪称完美。它们惟一的缺陷就是不能使女性在应对男性时显得有权威。男性倾向于把它们视作运动型的夹克衫。所以如果你正在与男士进行谈判或者任何其他形式的对峙，请不要穿这种样式的夹克衫。

　　选用土黄色的斜纹软呢的夹克衫非常适合咨询师和需要面对陪审团的民事诉讼律师穿着